Referenzen
Referenzen für große Unternehmen
Mitarbeiter > 500, Umsatz > 50 Mio. € p.a.
Ziele Vertriebsleiter automotive:
- Jährliches Wachstum des Geschäftes in den Branchen Verkabelungssystem und elektromechanische Baugruppen um 10%
- Portfoliobereinigung Baugruppen und erfolgreiche Preiserhöhungen
- Neukundenakquise
- Ausbau der A + B Kunden über dem Marktdurchschnitt
Verantwortung
- 10 Mitarbeiter
- 35 Mio. € Umsatz
Nutzen:
- Erhöhte Deckungsbeiträge bei Bestandskunden
- Neukunden sichern Unabhängigkeit durch Verteilung
Lösung:
- Konsequente Ausrichtung der Einheit auf die Bedürfnisse der Kunden
- Fokussierung auf eruierte Branchen
- Bereinigung des Produktportfolio
Methode:
- Unternehmer im Unternehmen
- Fokussierungsstrategie
- Portfolio Analyse
- „hands on“ Mentalität
Referenzen für mittlere Unternehmen
Mitarbeiter bis 100, Umsatz > 10 Mio. € p.a.
Ziele Projektmanager für Dialogmarketing und CRM Einführung
- Schulung Vertriebsmitarbeiter im Dialogmarketing
- Einführung des Amtangee® CRM Systems
- Persönliche Dialogmarketing Coachings vor Ort
Verantwortung:
- 4 Projektmitarbeiter
- Projektsteuerung und Projektcontrolling
- Implementierung CRM Software
Nutzen:
- Kundenzufriedenheit durch kompetente Mitarbeiter erhöhen
- Zufriedenheit der Mitarbeiter durch Kompetenzerweiterung verbessert
- Infotransparenz im Unternehmen erhöht
- Klare fallabhängige Vertriebsvorgehensweisen festgelegt
- Erleichtert „Ersetzen“ des Vertriebsmitarbeiters im Krankheitsfall
- Erleichtert Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter
Lösung:
- Projektmanagement-Organisation aufgebaut
- Klare Projekt-Prozesse vom Anforderungsmanagement bis hin zum Training und der Einführung etabliert
- Verbindlichkeit gegenüber Terminen und Budget erhöht
- Prozesse im Vertrieb erfasst und aktualisiert
- Neue Gesprächsleitfäden für den Vertrieb im Sinne des Dialogmarketing erarbeitet und geschult
Methode:
- Projektmanagement
- „hands on“ Mentalität
Referenzen für mittlere Unternehmen
Mitarbeiter bis 100, Umsatz > 10 Mio. € p.a.
Ziele Vertriebsleitung ungarischer Blechbearbeiter in Deutschland
- Marktselektion nach adäquaten b2b Kontakten
- Aufbau einer Vertriebsstruktur in Deutschland
- Überbrückung der unterschiedlichen Mentalitäten
Verantwortung:
- 3 Mitarbeiter in Ungarn
Nutzen:
- Neukundenakquise
- Bestandskundenakquise
- Steigerung des Umsatzes durch Neugeschäft
Lösung:
- Klare Zuordnung der Verantwortung im Team
- Gute und konstruktive Zusammenarbeit der beteiligten Abteilungen etabliert
- Die Tätigkeit des Teams als Dienstleistung verstehen
Methode:
- Change-Management
- Geschäftsprozess-Management
Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir im Sinne unserer Kunden von einer Namensnennung absehen, dass ist für uns selbstverständlicher Bestandteil einer diskreten Zusammenarbeit mit uns.