Referenzen

Referenzen für große Unternehmen

Mitarbeiter > 500, Umsatz > 50 Mio. € p.a.

Ziele Vertriebsleiter automotive:

• Jährliches Wachstum des Geschäftes in den Branchen Verkabelungssystem und elektromechanische Baugruppen um 10%
• Portfoliobereinigung Baugruppen und erfolgreiche Preiserhöhungen

• Neukundenakquise

• Ausbau der A + B Kunden über dem Marktdurchschnitt

Verantwortung

• 10 Mitarbeiter
• 35 Mio. € Umsatz

Nutzen:

• Erhöhte Deckungsbeiträge bei Bestandskunden
• Neukunden sichern Unabhängigkeit durch Verteilung

Lösung:

• Konsequente Ausrichtung der Einheit auf die Bedürfnisse der Kunden
• Fokussierung auf eruierte Branchen
• Bereinigung des Produktportfolio

Methode:

• Unternehmer im Unternehmen
• Fokussierungsstrategie
• Portfolio Analyse
• „hands on“ Mentalität

Referenzen für mittlere Unternehmen

Mitarbeiter bis 100, Umsatz > 10 Mio. € p.a.

Ziele Projektmanager für Dialogmarketing und CRM Einführung

• Schulung Vertriebsmitarbeiter im Dialogmarketing
• Einführung des Amtangee® CRM Systems
• Persönliche Dialogmarketing Coachings vor Ort

Verantwortung:

• 4 Projektmitarbeiter
• Projektsteuerung und Projektcontrolling
• Implementierung CRM Software

Nutzen:

• Kundenzufriedenheit durch kompetente Mitarbeiter erhöhen
• Zufriedenheit der Mitarbeiter durch Kompetenzerweiterung verbessert
• Infotransparenz im Unternehmen erhöht
• Klare fallabhängige Vertriebsvorgehensweisen festgelegt
• Erleichtert „Ersetzen“ des Vertriebsmitarbeiters im Krankheitsfall
• Erleichtert Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter

Lösung:

• Projektmanagement-Organisation aufgebaut
• Klare Projekt-Prozesse vom Anforderungsmanagement bis hin zum Training und der Einführung etabliert
• Verbindlichkeit gegenüber Terminen und Budget erhöht
• Prozesse im Vertrieb erfasst und aktualisiert
• Neue Gesprächsleitfäden für den Vertrieb im Sinne des Dialogmarketing erarbeitet und geschult

Methode:

• Projektmanagement
• „hands on“ Mentalität

Referenzen für mittlere Unternehmen

Mitarbeiter bis 100, Umsatz > 10 Mio. € p.a.

Ziele Vertriebsleitung ungarischer Blechbearbeiter in Deutschland

• Marktselektion nach adäquaten b2b Kontakten
• Aufbau einer Vertriebsstruktur in Deutschland
• Überbrückung der unterschiedlichen Mentalitäten

Verantwortung:

• 2 Mitarbeiter in Ungarn

Nutzen:

• Neukundenakquise
• Bestandskundenakquise
• Steigerung des Umsatzes durch Neugeschäft

Lösung:

• Klare Zuordnung der Verantwortung im Team
• Gute und konstruktive Zusammenarbeit der beteiligten Abteilungen etabliert
• Die Tätigkeit des Teams als Dienstleistung verstehen

Methode:

• Change-Management
• Geschäftsprozess-Management