Referenzen

Referenzen für große Unternehmen

Mitarbeiter > 500, Umsatz > 50 Mio. € p.a.

 

Ziele Vertriebsleiter automotive:

  • Jährliches Wachstum des Geschäftes in den Branchen Verkabelungssystem und elektromechanische Baugruppen um 10%
  • Portfoliobereinigung Baugruppen und erfolgreiche Preiserhöhungen
  • Neukundenakquise
  • Ausbau der A + B Kunden über dem Marktdurchschnitt

Verantwortung

  • 10 Mitarbeiter
  • 35 Mio. € Umsatz

Nutzen:

  • Erhöhte Deckungsbeiträge bei Bestandskunden
  • Neukunden sichern Unabhängigkeit durch Verteilung

Lösung:

  • Konsequente Ausrichtung der Einheit auf die Bedürfnisse der Kunden
  • Fokussierung auf eruierte Branchen
  • Bereinigung des Produktportfolio

Methode:

  • Unternehmer im Unternehmen
  • Fokussierungsstrategie
  • Portfolio Analyse
  • „hands on“ Mentalität

 

Referenzen für mittlere Unternehmen

Mitarbeiter bis 100, Umsatz > 10 Mio. € p.a.

 

Ziele Projektmanager für Dialogmarketing und CRM Einführung

  • Schulung Vertriebsmitarbeiter im Dialogmarketing
  • Einführung des Amtangee® CRM Systems
  • Persönliche Dialogmarketing Coachings vor Ort

Verantwortung:

  • 4 Projektmitarbeiter
  • Projektsteuerung und Projektcontrolling
  • Implementierung CRM Software

Nutzen:

  • Kundenzufriedenheit durch kompetente Mitarbeiter erhöhen
  • Zufriedenheit der Mitarbeiter durch Kompetenzerweiterung verbessert
  • Infotransparenz im Unternehmen erhöht
  • Klare fallabhängige Vertriebsvorgehensweisen festgelegt
  • Erleichtert „Ersetzen“ des Vertriebsmitarbeiters im Krankheitsfall
  • Erleichtert Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter

Lösung:

  • Projektmanagement-Organisation aufgebaut
  • Klare Projekt-Prozesse vom Anforderungsmanagement bis hin zum Training und der Einführung etabliert
  • Verbindlichkeit gegenüber Terminen und Budget erhöht
  • Prozesse im Vertrieb erfasst und aktualisiert
  • Neue Gesprächsleitfäden für den Vertrieb im Sinne des Dialogmarketing erarbeitet und geschult

Methode:

  • Projektmanagement
  • „hands on“ Mentalität

 

Referenzen für mittlere Unternehmen

Mitarbeiter bis 100, Umsatz > 10 Mio. € p.a.

 

Ziele Vertriebsleitung ungarischer Blechbearbeiter in Deutschland

  • Marktselektion nach adäquaten b2b Kontakten
  • Aufbau einer Vertriebsstruktur in Deutschland
  • Überbrückung der unterschiedlichen Mentalitäten

Verantwortung:

  • 2 Mitarbeiter in Ungarn

Nutzen:

  • Neukundenakquise
  • Bestandskundenakquise
  • Steigerung des Umsatzes durch Neugeschäft

Lösung:

  • Klare Zuordnung der Verantwortung im Team
  • Gute und konstruktive Zusammenarbeit der beteiligten Abteilungen etabliert
  • Die Tätigkeit des Teams als Dienstleistung verstehen

Methode:

  • Change-Management
  • Geschäftsprozess-Management